你的事业是建立在你的人脉和网络之上的。这个网络通常包括与供应商、供应商和其他行业专业人士的关系。建立关系网不是一蹴而就的。在我们生活的这个技术驱动的世界里，有太多的东西需要掌握，有太多的机会建立关系网和建立联系。它使整个过程变得嘈杂且难以驾驭。

Scott Gerber和Ryan Paugh在他们的书中重新定义了网络Superconnector．他们一开始就有这样的想法:“不要问‘我该如何解决这个业务挑战?超级连接器会想:“我认识谁?谁能帮我解决这个业务挑战，或者直接帮我联系到合适的人?”每个人都喜欢有“联系人”出现时，他们会打电话给你，但你怎么做到呢?按照以下三个步骤停止网络连接并启动超级连接。在你下一次的会议、社交活动或社交聚会上，遵循以下步骤，产生更大的影响。

第一步:问问题，保持好奇心

Gerber和Paugh的观点是，成功的联系是由你和你好奇的天性驱动的。他们说闲聊是无效的。相反，你应该问一些开放式的问题。这能让你和你要建立联系的人进行流畅的交谈。“当人们在谈论他们需要的东西时，我们却在绞尽脑汁思考，我们知道什么或谁能以某种方式提供价值。”(81)

花时间去了解你正在建立联系的人。想办法为他们增加价值。你在建立自己的价值，作为一种联系，他们也想在未来帮助你。你希望开始一段关系。这不是一次快速交换名片的过程，可能几天后就会被扔进垃圾桶或抽屉里。

第二步:在建立关系网的时候为自己做笔记

一旦你问了更多的问题，你就会在会议和社交活动中获得更多的知识。但是你如何让你的工作有条理、有价值呢?为未来的自己做笔记。

跟踪你的联系的一个好方法是手机上的笔记应用程序。记下那些可以帮助你记住联系方式的亮点。您可以在连接之间或在事件结束时这样做!The blufish的创始人史蒂夫·西姆斯在Superconnector上给出了如何保持简单和有效的建议。写下一些你在联系时学到的有趣事实。

来自Superconnector的示例(75)

约瑟夫Blowseph:

• 相识于SXSW的Mashable屋顶酒吧活动
• 有双胞胎儿子——打棒球吗
• 在芝加哥长大
• 正在阅读加西亚·马尔克斯

当你再次联系时，给自己留个便条可以帮助你回忆起过去。它还能让你在几分钟的时间里加深你们之间的联系，获得成功的后续价值。

第三步:通过有价值的后续信息巩固你们的联系

在你花时间去了解一个新的人之后，你想要保持头脑中的第一印象来加深这段关系。有价值的跟进有助于加强联系。这也会提醒你的新联系人，你也在他们的社交网络中。如果你在LinkedIn上发送联系请求，一定要附上个性化的信息。不必是一封完整的信——保持简短。提醒他们你们是在哪里见面的，用一两句话提醒他们你们的谈话。

我希望你这周剩下的忙碌日子能平静下来，你能去看双胞胎姐妹的棒球赛!

个人接触表明你们的联系对你来说是有意义的。你在倾听，并且有兴趣在第一次联系之后继续一段关系。

在你的信息结尾加上一个你可以带来的建议的联系或价值，如果你已经认识了一个人。在建立他们的社交网络时，一个开放式的提议说明了你的目标是什么。

创造有价值的联系需要时间，但结果是值得的。如果你认为每一个联系在见面的时候都能为你做些什么，你就不可能建立起一个有深度的联系和价值的网络。你想要一张关系网，你知道谁知道你的目标和兴趣是什么。这样他们就会记住你，而你也可以记住他们。你永远不知道什么时候你会遇到簿记问题，需要一个注册会计师联系。或者当你的水管突然爆裂的时候。第二天早上营业前，你需要找谁帮忙?

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