当你开始和发展自己的公司时，商业计划是你的北极星。它帮助你规划你的路线，集中你的努力，并决定你将如何操作。有了一个有效的商业计划，你可以很容易地安排新的机会、收入流、创新和客户的想法。
一份正式的商业计划也是一份重要的文件，可以向相关方——雇员、投资者、贷款人、合作伙伴以及你自己-你致力于建立业务。创建一个商业计划促使你问自己一些棘手的问题——从定价策略到评估竞争——最终让你选择能够推动增长和成功的策略。
当你坐下来写一份商业计划，问自己这三个问题:
1.你的商业想法可行吗?
创建商业计划迫使你分析:
- 竞争的加剧
- 你的目标市场的可行性
- 你要找的客户
考虑到上述因素，这个机会的成效如何?你能(以及如何)从竞争中脱颖而出吗?你的产品或服务是否有足够的需求?
创建一个商业计划包括研究你的目标市场和竞争格局，它是你成功的可行性研究。了解并掌握趋势、市场规模和行业观点将帮助你定义你的企业所扮演的角色。
无论你是在提供产品还是服务，你的差异化是什么?你能在纸上明确定义吗?这让你专注于创新，帮助你了解你的市场、竞争和你的客户。
2.你的生意是怎么赚钱的?
这听起来很简单，但无论你是开始、发展还是扩大你的业务，你都需要完全了解和理解你的数字和财务状况。预测、财务预测和费用管理将共同帮助解决与业务和损益表(P&L)相关的假设。
每个月出多少钱?成本是什么?你的开销是多少?你们有员工吗?你有物理空间吗?创造收益固然好，但你也需要管理开支和创造利润。
了解你的财务状况可以帮助你最大化运营，并评估两个持续的机会而且未来的挑战。在财务上聪明可以让你灵活地适应和/或转向对你的业务的积极和消极影响。它还能帮助你规划出财务安全的路径——无论是实现增加利润的目标，还是偿还贷款或投资者的债务。
了解这些数字表明你很投入，有一个可靠的计划，是一个不仅能领导这家公司，而且能成功经营的合适人选。
3.你能解释一下风险和回报吗?
你为自己和投资者/贷款人回答关键问题的能力将有助于降低你的风险并决定回报。主动分析潜在的业务场景，并规划出您将如何应对它们。
作为指导，做一个SWOT分析:
- 年代实力
你的业务中最有效的部分是什么?是什么让你与众不同? - Weaknesses
你能做出哪些改进?你哪里缺乏资源? - O机会
接下来你可以利用什么?是否有你可以扩展的未开发领域? - Threats
你应该注意什么类型的行业并发症?你的竞争会成为障碍吗?
此分析允许您主动处理业务决策和操作的影响。考虑每年都做这个练习——你可能会惊讶地发现，通过写下来(而不是在你的脑子里做假设)，你会对你的生意有这么多的了解。这将帮助你在前进过程中最大化机会并最小化威胁。
很多企业主认为“我有一个很棒的想法。我就是要这么做"这太不可思议了。这就是你成为一个企业主的原因。关键是要做好准备，首先要有一个可靠的商业计划。你准备好了吗?
关于作者
凯特·卢齐奥是知识渊博的人,一个以会员为基础的职业和个人成长平台，以提升、提升技能和推动女性在职业生涯的所有阶段前进为使命。
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