为什么商业计划很重要?我该怎么写?

简单的商业计划

商业计划是你为公司未来所做的路线图。但是,为什么计划吗?也许你听说过50%的小企业在创业的头四年失败．让我们看看杯子的一半是满的。一半的企业将会成功——所以让我们确保你是其中之一!

你的商业计划是你如何建立你梦想的事业的总体方法。它与你的商业目标携手工作，使梦想成为现实(查看我们以前的制定业务目标的指南!)企业不仅仅是一个想法。你需要知道你的客户你需要多少启动资金，你想要什么样的员工，以及其他重要的决定。做出正确的决定，那种能让你的企业成为你引以为傲的事情的决定，需要有效的计划。

你的计划应该循序渐进。它涵盖了你的业务是什么，你将提供什么，你将如何经营你的业务，以及你将如何发展它。计划让设定目标和目标变得容易，因为你知道你想去哪里。另外，计划不只是你一个人的。许多小企业需要现金来启动和运行，而你的投资者希望收回他们的钱。计划好路上的颠簸，并向银行证明这一点，有助于向他们展示你是一个可靠的投资对象。

CBInsights调查了100家失败的企业．很多失败的原因都可以通过一点思考来避免。也许没有市场需求。没有足够的现金。不是正确的团队。竞争更激烈了。价格不是正确的。不要让这种事发生在你身上。制定计划可以帮助你在遇到陷阱之前发现它们。

你的商业计划是长还是短?

的小企业管理局(SBA)告诉我们这些计划通常分为两类:传统的或精益创业．传统的商业计划涵盖了企业的方方面面。如果你正在寻求融资，这是一个很好的选择。精益创业计划是为了让你的产品或服务更快地到达你的客户手中。它需要的信息也少得多。

如果融资不是你想要的，那就选择更简单的创业公司。一个精益的启动计划可以在一个小时内完成。还有奖励——它可能只有一页纸长!如果你要向银行贷款或投资者申请资金，要坚持经过时间考验的传统。你需要更多的信息来说服他们投资你和你的想法。让我们仔细看看。

传统的商业计划包括什么?

正如我们提到的，传统的商业计划包括很多信息:

执行概要．大的术语。这是计划中的一小部分(但很重要!)这是你的商业计划的首要和中心，所以这是投资者最关注的。简单地说，它是计划中其他所有内容的简短总结。你可能会最后写。不过，请将专有信息排除在外。你要把它留到计划的后面，留给真正感兴趣的投资者。如果你的执行摘要很好，投资者就会继续阅读。如果情况很糟糕——好吧，我们先别谈这个。

公司描述．就像它听起来的那样，描述你的公司是做什么的。把它都放在那里，让别人阅读。列出你的企业对个人和其他企业的好处。谈谈你的竞争优势和策略。要让你的公司发光发亮，就要写出你的公司所做的特别和独特之处。

业务和管理结构．你给你的公司起了一个喜欢的名字，所以把它写在纸上。你还会谈到谁在经营企业。最后，加入你的公司架构计划。不同的业务结构影响你的税收和负债，也会影响资金。让我们让投资者的事情更容易一些组织结构图指明谁负责，谁将与你的公司合作，以及他们的影响力。

产品和服务．您应该对您的商业产品感到兴奋!不要羞于谈论你的产品或服务的价值。如果您有任何商标，专利，或其他知识产权你应该把它放在这一部分。

营销计划．在你开始你的计划之前了解你的目标市场。这是购买你的服务或产品最多的人。哈雷戴维森不太可能对未成年人做广告。你还需要包括你的行业前景——或者是你的企业乘坐的趋势和挑战的过山车。看看你的竞争对手，看看是什么让他们成功和失败。现在就了解你的市场，将来就会有回报!

企业财务分析．是时候讨论数字了，这是你计划的核心。钱能说话，所以投资者应该把它当作一件精美的艺术品来看待。包括你的财务预测——或者你认为你的销售额、费用和利润会是多少。你无法访问未来，但可以试着展示未来五年的预测数字。专业建议:加入一些正式的财务报表是有帮助的。

SBA建议包括“预测”收入报表，资产负债表，现金流量表,资本支出预算“当你是一个年轻的企业，要更具体，包括季度或每月的预测。我们要警告你——不要犯编数字的错误。我们都想在面团里打滚，但我们也要现实一点。你需要证明你的数据是建立在对市场、竞争对手、你能获得的潜在市场份额以及你的业务预期成本的分析基础上的。

考虑你的理想客户，你的竞争对手，你将拥有哪一块客户蛋糕，以及你的业务支出。不是金融专家?别担心。有很多会计师或者可以提供帮助的财务顾问。

但是，如果你不是在寻找资金，而且你偏离了传统，一个精简的创业模式可能是你所需要的。

精益创业计划包括什么?

如果你是一个幸运的小企业主，不需要传统的商业计划，恭喜你!一个精简的创业计划可以让你很快把所有需要的东西都写在纸上。后,商业模型画布，由Alex Osterwalder创建，你要在一张纸上列出:

• 关键的合作伙伴-你的合作伙伴和供应商使你的业务运作
• 关键活动——使你的业务成功的日常项目(例如微软的软件开发)
• 关键资源——你最重要的资产
• 你的价值主张你的业务解决了什么问题，对客户有什么价值
• 客户关系——你将与客户建立什么样的关系以及你如何与他们沟通
• 客户细分——你的目标市场和你的销售对象
• 渠道-你将如何将你的产品或服务从你的企业转移到你的客户
• 成本结构——你所制定的商业计划所产生的成本
• 收入流——从收入中减去成本后的收入

很难相信这些都能写在一页纸上?SBA确切地展示了这是如何做到的。

有很多商业计划模板样本让你在创建商业计划时领先一步。SBA也提供网上商业计划工具这将带领你完成制定计划的过程。

商业计划的禁忌

在《企业家》杂志中，Ground Floor Partners的首席执行官安德鲁·克拉克谈到了“十大商业计划错误“我们已经讨论了该做的，现在来避免不该做的:

• 不要写不佳。我们都喜欢表情符号——但把它们放在你的手机里吧。糟糕的拼写、语法、标点符号和风格会让你看起来不专业。如果写作不是你的强项，请雇人或使用工具语法或海明威的应用．
• 不要草率。特别是如果你正在使用你的计划来获得资金，你需要确保它是经过深思熟虑、有组织和干净的。
• 不要跳过的东西。一定要把上面讨论过的所有内容都讲清楚。
• 不要含糊不清。如果你有一些非常棒的信息想要保密，保护起来是可以的。克拉克建议只与潜在投资者分享你的执行摘要。如果他们想了解更多，让他们签名竞业禁止和保密协议在讨论细节之前。但要注意——投资者通常不喜欢这样做。
• 不要太详细。这是相反的问题!删除过多的技术细节，将较长的项目放在附录中。保持简短和甜蜜。
• 不要做太多假设。是的，你会预见未来。但是，你的假设应该基于可靠的数据。
• 不要在研究上吝啬。花点时间收集你所在行业的信息，你的市场你的竞争对手和你的客户。记住，潜在的投资者可能会检查你的数据，所以不要把它撤出纳尼亚。
• 不要声称没有风险。有总是风险。一定要把它们列出来，以及你将如何最小化或消除这些风险的信息。
• 不要忽略竞争对手。再说一次，所有的企业都有竞争直接和间接．确定他们并表明你将如何竞争。
• 别忘了小计划。正如克拉克所说，商业计划“描述了你如何从一个阶段进入下一个阶段。”

准备好了,,计划!

现在你已经有了你需要的一切，是时候开始计划了。写一份商业计划并不像听起来那么可怕，但你必须投入时间和精力。我们明白了——你想让你的生意开始运作!但是计划会让成功更加甜蜜。利用这些信息来帮助你的商业计划有一个良好的开端。