编者按:无论你是在争取新客户、投资者，还是只是把你的生意介绍给周围的人，做好准备都是值得的——没有人比Precious Williams更了解推销的力量了，他是一位专业演说家、畅销书作家，同时也是《财富》杂志的创始人兼首席执行官完美的球，一个电梯游说培训服务。
从很小的时候起，Precious就用讲故事来推动她的职业生涯，从赢得全国投球冠军到为企业客户培训销售团队。她将基本原则提炼为六个关键步骤，帮助你从竞争中脱颖而出。
1.以惊喜开始
当你开始推销时，以一个问题、一个惊人的数据或一句引言开始。为什么?那些以自己的名字和公司名称开头的人——我向你保证，没人会在意这些。你的听众想要确保你真的在和他们说话他们．你希望他们关注你，所以你必须用不同的方式做事。
2.庆祝你的区别
让你察觉到的缺点成为你的秘密武器。我大声。我是个身材丰满的天后。在我成长的过程中，别人总是说我不够好，不够瘦，不够漂亮，但这并没有阻止我。太胖了，太黑了，没有常青藤大学的学位——然而我是一个13次出现在《创智赢家》、CNN和《华尔街日报》上的全国电梯游说冠军。我能走到今天，不是因为我说了那些我不是的事;我利用人们说我“错了”的一切来推动我前进。当你庆祝你的与众不同时，其他人也会。
3.接受意想不到的
在你的方法中要大胆和出人意料。当你向媒体推销的时候，你必须确保你的不同是可量化的和合格的。其他人总是告诉我:“哦，你需要安静、温顺、温和。坐到后面去。”不，你去前面。这就是为什么我说要大胆和出人意料，因为他们不知道如何对付你。
4.讲一个引人注目的故事
当你进行推销时，你必须讲一个引人注目的故事。它可能是你的起源故事。这可能是你发现市场空白的时候。你有什么不同或特别之处?我为什么要雇用你呢?如果你听起来和其他人一样，那么你并没有带来任何不同的东西。你不想用无聊的语言来描述你自己、你的业务、你的品牌、你的产品或服务，所以要讲一个引人注目的故事，让你自己成为故事中的Beyoncé——而不是某个在后台的人。
5.了解你的事实和数据
当你向投资者推销时，除了要有你的事实、数据和统计数据之外，你还想让人们知道你背后有人在支持你——那些已经从你这里购买或将从你这里购买的人。(例如，我的公司Curvy Girlz内衣公司:)“你知道在美国有4000万像我一样穿14码或14码以上的女性，我们都想要漂亮的内衣吗?”无论如何，一定要问大的。你永远不知道房间里有谁能给你写支票，谁喜欢你做的事情，谁想和你合作。
6.创建自己的车道
创建你自己的车道。如果你是一个励志演说家，如果你是一个演讲大师，或者是世界上最伟大的花商或平面设计师，让这些从一开始就知道。你必须确保你创建了自己的车道，让人们来找你。
这一内容最初在Yelp的虚拟黑色商业峰会上播出。看看下面宝贵的会议。
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