9个步骤成功发展业务
您的业务是大型还是小，新的或经验丰富，增长往往是一个非常令人兴奋的前景。它也可能有风险和奖励。通过我多年的经验 - 从塞斯特＆年轻人开始我的职业生涯，成为一家公司的首席执行官，这些公司通过声音和快速增长而发现成功 - 我在成长时发现了一种模式
商业。无论公司类型还是规模，都有基本原则可以应用于成功的成功。查看这些九个实用和可操作的步骤，可以应用于任何业务。
1.定义你想要的成长
成长对不同的人有不同的含义。为了成功地实现你渴望的成长，你首先必须清楚什么你想要成长。以下是一些增长目标的例子:
- 增加收入:你的重点是显示更高的收入数字，原因可能包括更好的评估公司或更好的供应商关系。
- 提高利润：这可能听起来像是符合更多收入，但有时会产生更多收入，你需要花更多的钱，这降低了你的利润。
- 提升现金流量如果现金流是你的目标，你可能会决定放慢速度。它需要现金投资来建立你的运营和团队，所以你可以放慢速度来实现增加的现金流。
- 减少损失:尽管你可能会使用“增长”这个词，但你可能还没有达到为自己的底线带来利润的水平。因此，你的目标可以是首先减少你正在经历的失去的次数。
- 重复的赢了可能你的业务已经证明是有利可图的，你想做更多的工作。
花点时间定义增长目标是至关重要的，因为它决定了您的目的地。在不知道你想去的地方，你冒着永远不会到处的风险。花时间清楚地对您和您的业务的增长意味着什么。考虑到您的终极目的地将帮助您创建一个到达那里的道路。
2.知道你的数字
中小型企业最常见的缺点之一是管理层对数字缺乏理解。不是每个人都是天生的会计师，但每个企业主都需要了解他们的企业是如何赚钱的。这意味着你必须成为你的财务的学生。即使我是一家大型公司的首席执行官，我也知道我必须了解进入公司损益表的因素。
这就像一个食谱，有正确的配料，精确的测量，和烘焙美味蛋糕的详细步骤，食谱的每一个部分都是重要的，以达到最好的结果。您需要了解每个收入项目是如何创建的，以及每个成本是如何产生的。如果你的技能不包括非常了解你的财务报表，咨询能帮助你很好地理解它的人。花些时间去熟悉你的财务报表，并确切地了解你的企业是如何赚钱的。
3.了解如何获得销售
当你了解你的财务状况时，你也应该专注于了解你的企业是如何获得销售收入的。不管你从事什么行业，你都是在推销东西。你可能是在销售产品或服务，或两者的结合，但最终，你是在销售东西。获得销售有两大要素:创造利息和结束销售。
创造利益
对你的业务提供(商品或服务)产生兴趣是你向目标受众展示自己的第一步。这可能意味着你在数字营销、邮件、推荐、广告等方面投入了时间和精力。为了增加产生的兴趣，您应该监视和度量每一个程序的成功。你营销努力的目标是增加曝光度并产生更高的客户转化率。
一旦你确定了创造曝光和衡量他们表现的方法，你就可以确定你努力的效率和效果。这个循环可以是简单的，也可以是复杂的，这取决于你的业务需求和你的营销努力。许多企业主往往对企业有一个大致的了解有效性他们的营销和曝光努力，但可能没有密切观察如何非常高效。他们是。
关闭销售额
成功的业务不仅要求您为潜在客户提供兴趣，而且还要求您通过关闭销售将这些前景转化为实际客户。管理团队必须参与并敏锐地了解最佳销售技术和结束努力。情况也可能随着时间的推移而变化，因此成功的业务必须根据需要调整和枢转这些策略。
最核心的是，你的业务需要产生销售。作为企业所有者或高管，你必须了解销售是如何产生的，以及其中的许多因素。这意味着要很好地理解您的曝光率和营销工作，以及特定于您的组织的销售周期。
4.识别增长杆
既然你已经定义了对你的增长意味着什么，学会了什么让你赚钱，并了解你的销售中的内容，你已经准备好了解你可以改变的东西。这些是您可以拉动和调整的增长杆，以帮助您达到增长目标。
列出您可以逼真地影响的增长杠杆。很高兴思考可以改进的东西，但确保这些改进是实用的，可能的。您可能会明白有些事情会改变，但它们可能不会在不久的将来发生。专注于您可以控制的内容，并逼真地了解了多少。创建具有特定数字和时间表的列表以确定明确的目标。以下是一些增长杠杆示例：
- 每月增加10％的销量增加：在你的销售过程中发现了机会，也许你已经了解到通过更好的培训，改进的工具，或更有针对性的跟踪，有可能以每月10%的增量提高销售。
- 每月增加10%的销售：当您查看如何获得销售时，您可能会发现您的员工并不像客户那样暗示高端产品。也许具有更好的培训或捆绑，可以将更高价格的项目升级为每月10％的增量。
- 在三个月内买更聪明的东西：通过成为您的财务学生，您可能已经了解到您可以以更好的折扣和术语购买产品。为了实现这一目标，实际上可能需要三个或更多个月。
- 改善数字营销努力5％：或者在理解您如何获得销售和理解与您的营销相关的成本之间，您发现您可以在下个月减少您的营销支出，而不会对您的销售（提高效率提高）销售（提高效率）。
- 减少加班时间看看经营企业的成本，你可能会发现有很多加班。有了更好的培训和工作时间，你可能需要几个月的时间才能减少加班。
这些只是一些例子，可以帮助您了解如何最好地识别您的增长杆。详细地，增长杆应对您的增长目标产生积极影响。它们必须是现实和有形的，它们必须在现实时间表上执行。创建这些增长杆的列表后，您可以向您的目标设计可操作的路线图。
5.创建路线图
您列表中的实际的、现实的和可操作的增长杠杆现在可以用来创建您的增长路线图。首先，拿出你的损益表，根据你自己列出的增长杠杆，加上你对未来几个月的预测。
例如，如果您希望将闭合销售额增加10％并提高10％，请直接在您的损益表上写入，如果这些任务已完成，新号码将是什么新数字。这将为您提供一个您和您的团队每月都必须以销售方式生产的视觉路线图。
这些构建模块的美妙之处在于，在创建增长杠杆的过程中，您已经确定了执行这些特定销售改进的方法:更好的培训、工具和跟踪。
更有帮助的是，当你为每一个确定的增长杠杆创建时间表时，就会出现一幅图，显示多重增量改进是如何累积为更大的整体改进和增长的。
您可以选择每个月使用相同的预测来创建路线图，但是您也可以进行试验，以找出最适合您的业务的方法。只要确保每次测试都有足够的时间，成功不会在一夜之间到来。只要您清楚地确定您的增长杠杆，并围绕着它们的执行进行计划，您就有了一个有效的路线图。
6.修复缺点
创建和记录路线图的最佳优势之一是它允许您识别可能存在一些缺点的地方。可以在组织内的任何地方找到缺点 - 他们可以效益于您的团队或员工的充分性。您可能会意识到您的组织中缺少的特色或功能，这些功能可让您免于执行您的计划。但是，记住发现缺点不是坏消息，因为你面对的是，你可以修复。
最成功的人面临的挑战之一是，因为他们非常擅长某些东西，他们期望对一切都擅长 - 而且没有人是。因此，它将使您和贵公司诚实地对待无法充分解决，并为您的专业知识的漏洞解决。您甚至可能需要聘请新员工或保留顾问来帮助您填补这些差距。例如，如果此过程显示您需要具有卓越会计知识的人，您可以保留每月服务的CPA。当然，你必须考虑这样做的成本，但有机会计划，你可以。
7.与每个人沟通
你的成长之旅不是一个人的旅程。你需要别人来执行和协助你的成长计划。你的员工，供应商，合作伙伴，甚至家庭都是成功的关键。所有这些团体都需要被告知您组织的计划，以便每个人都了解业务的发展方向。只有通过清晰的沟通，他们才能知道自己的角色和职能是如何支撑大局的。作为整体发展计划的一部分并了解发展目标将激励这些团队创造性地和协作地帮助整个组织朝着其定义良好的目标前进。一致的沟通有助于每个人朝着同一个方向前进。当然，沟通不是一次就能完成的，而且绝对不应该是一种方式。有效的沟通需要经常的培养和更新，以及讨论和听取反馈，这样每个人都可以增加价值和超越。
8.在路线图上执行
即使是最大的公司和有经验的企业主，也会陷入老毛病。虽然良好的分析、精力和意图都有助于制定一个成长计划，但如果你的注意力分散，你可能会发现自己在做事情，就像以前一样，你的前进将受到阻碍。进步需要始终如一的承诺。如果您真的希望业务增长，您必须确保您和您的整个团队采取路线图中确定的行动步骤。定期检查——无论是每周还是每月——对于每个人跟踪自己的成长都是一个有用的提醒。没有什么灵丹妙药;成长来自于渐进的、深思熟虑的、始终如一的行动步骤。随着时间的推移，小的进步累积成巨大的飞跃。
9.测量和调整
规划至关重要，但计划往往会过时。为了评估您在正确的轨道上，您必须经常审核您的成功。至少每月一次，需要一些时间来衡量您的计划的增长。这是识别障碍和挫折的练习，以便您及时解决它们，然后在您走过的错误路径之前。它也有机会理解更好的事情，以便你能重复良好的做法。基于您在这些月核桃期间学到的内容（或在您对计划目标的衡量结果时），您应该重新审视您的路线图并询问是否有调整。有必要调整，以确保您依赖于您的成功增长。
你在你的路上！
增长可能意味着很多事情，但遵循这九个基本原则可以确保你实现你想要的增长类型。如果你选择开始发展你的事业，你必须清楚你的目的地在哪里。你需要知道你的数字以及你赚钱和销售的方法。当您确定可以在何处进行实际改进时，您就能够创建一个自然的、可执行的路线图来实现您的增长目标。如果您的团队中的每个人都意识到并参与其中，并且能够面对并解决任何不足之处，那么您的路线图就能得到最好的执行。你对执行计划的持续承诺需要定期回顾，看看你是否进行了适当的跟踪，是否需要调整你的计划。
最终，由敬业且设计良好的团队执行的承诺、精心设计和衡量的增长计划可以为您的业务带来令人兴奋的新增长。好消息是，你不需要一蹴而就，也不需要一下子全部完成。专注于渐进的、实际的和可操作的步骤将随着时间的推移创造实质性和持续的新增长。
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关于Shirin Behzadi
Shirin Behzadi是一名首席执行官，企业家，董事会成员和商业顾问 - 业内女企业家最受尊敬和最受欢迎的。一位远远求领导人和品牌建设者，Shirin已经克服了生活，努力工作的挑战，她现在着名的座右铭：做得很好。Shirin的激情正在指导和指导个人和企业主，与明天的领导人建议和发表讲话。
2019年，经过20年的增长和越来越高的领导作用，她作为家庭特许经营理念（HFC）的首席执行官，是世界上最大的特许经营业务之一和特许经营权关系的公认领导者之一。在她的领导下，系统的销售额大大增加了一年同期的两位数和底线增长。当她走下去的时候，销售额上涨到超过1,700多家特许经营者的数亿美元。她转变并专业化了公司，进入了今天在家庭相关商品和服务空间中销售直接消费品牌的最畅销的家庭。
今天，Shirin是几家公司的顾问，帮助他们计划并达到所需的增长，并以特定的关注C级领导。她在几家公司担任董事会，包括奥兰治县的联合之路。她是Bumani的主要投资者，主席和顾问，这是一款饮酒的冷牌咖啡饮料，已被推出，并成功地由她的儿子，Sam。
在包括福布斯，金钱公司，特许经营时间和女性企业家的工业媒体上涵盖了Shirin的商业成就，包括：成功博客的秘密。塞斯特＆年轻人作为今年企业家的认可，并是Franchise.com的创新奖的收件人。